2025-05

「原材料費が上がったから値上げします」この一言、つい口にしていませんか？しかし、それが売上ダウンや顧客離れを引き起こす“間違った値上げ”かもしれません。物価高が続く今、中小企業も価格改定を迫られる場面は増えています。だからこそ、「どう値上げするか？」が経営を左右する重要な判断になります。

「売上アップのために、結局何をすればいいのか？」地方の中小企業の経営者から、よくいただく質問です。結論からお伝えすると、「売上の3要素をさらに分解して、できることから実行する」ことが最も現実的で、成果につながる方法です。

中小企業の経営者であれば、一度は頭をよぎったことがある言葉——それが「倒産」ではないでしょうか。ここ数年、コロナ禍や物価高、人手不足といった複合的な要因により、やむなく廃業や倒産を選ぶ企業が増えています。では、企業はなぜ倒産してしまうのでしょうか？